小芸的家

張三一直喜歡喝20塊錢的茶葉。新開茶店裡每次張三去買茶葉，

老闆都送他半兩好茶。
 
張三將好茶攢著待客。一天閒來無事泡壺好茶，竟喝上癮。

喝完免費的好茶，張三便不願喝20塊的了。
 
不管他買多貴的茶葉，老闆總送他半兩更好的。半年下來，

張三花在茶葉上的錢是原來的十倍！

觀察30到40這個年紀的旅客，頭等艙的旅客往往是在看書，

公務艙的旅客大多看雜誌用筆記本辦公，經濟艙則看報紙

電影玩遊戲和聊天的較多。
 
在機場，貴賓廳裡面的人大多在閱讀，而普通候機區全都

在玩手機。那麼，到底是人的位置影響了行為呢，還是行為影響了位置呢？

商人帶兩袋大蒜到某地，當地人沒見過大蒜，極為喜愛，

於是贈商人兩袋金子。
 
另一商人聽說，便帶兩袋大蔥去，當地人覺得大蔥更美味，

金子不足表達感情，於是把兩袋大蒜給了他。
 
雖是故事，但生活往往如此，得先機者得金子，步後塵者

就可能得大蒜！善於走自己的路，才可能走別人沒走過的路。

某人買了一壇好酒，放在小院，第二天，酒少了1/5，

便在酒桶上貼了不許偷酒四個字。
 
第三天酒又少了2/5，又貼了偷酒者重罰。第四天，

酒還是被偷，於是貼尿桶二字，看誰還喝。
 
第五天他哭了。桶滿了……
 
故事還沒完，第六天，他再次在酒桶上貼了不許偷酒四字。

那一天很多人都哭了。

營銷策略就是賣“貪”和“怕”
 
1、對於富人來說：他們怕產品不安全、怕沒檔次、

怕沒面子、怕沒別人好，請抓住這個心理推銷；
 
2、對於一般客戶來說：他們貪便宜、貪贈品、貪打折、

貪比別人划算、貪省到了錢，請抓住這個這兩大心理推銷！

一富豪到華爾街銀行借5000元貸款，借期兩週，

銀行貸款須有抵押，富豪用停在門口的勞斯萊斯做抵押。
 
銀行職員將他的勞斯萊斯停在地下車庫裡，然後藉給富豪5000元，

兩週後富豪來還錢，利息僅15元。
 
銀行職員發現富豪帳上有幾百萬，問為啥還要藉錢，

富豪說：“15元兩週的停車場，在華爾街是永遠找不到的。”

一是做事成功，二是做人成功。
 
做人不成功，成功是暫時的；
 
做人成功，不成功也是暫時的。
 
要做事，先做人。
 
丘吉爾說，成功根本沒有秘訣，如果有的話，

就只有兩個：一是堅持到底，永不放棄；二是當你想放棄的時候，

請回過頭來再照著第一個秘訣去做。萬事只怕有心人。

保齡球投擲對像是10個瓶子，你如果每次砸倒9個瓶子，

最終得分90分；而你如果每次能砸倒10個瓶子，最終得分240分。
 
社會記分規則就是這樣：只要你比別人稍微優秀一點，

能再多堅持一會，就贏得更多機會。
 
這種機會疊加就是人生效應的逐級放大，最終造成人與人之間巨大的落差。

賣冰激淋必須從冬天開始，因為冬天顧客少，

逼迫你降低成本改善服務。
 
如果能在冬天中生存，就再也不會害怕夏天的競爭；

同樣只有吃過苦才知道享受生活美好。
 
想在順境中事業能蒸蒸日上，就必須在逆境中經過一番錘煉，

這就是台灣著名企業家王永慶提出的“冰激淋哲學”。

成本大概400――600元的愛馬仕，賣價6萬！

富豪們依然趨之若鶩。啥叫名牌？成本價後面加一個0的，就叫名牌。
 
成本價後面加兩個0的，就叫奢侈品。
 
成本價後面隨便想加幾個0就加幾個0的，就叫文物！